Fiche CAP Esthétique – Vendre un parfum à l’EP3 (argumentation olfactive claire)

🌸 Maîtrise la vente d’un parfum et parle avec assurance face au jury

La vente d’un parfum à l’EP3 du CAP Esthétique ne s’improvise pas.
Le jury attend une démarche structurée, une bonne connaissance de l’olfaction, et une argumentation fluide, adaptée à la cliente.

Cette fiche t’aide à comprendre, structurer et réussir la vente d’un parfum, sans réciter des définitions, mais en raisonnant comme une professionnelle.

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📄 Ce que contient cette fiche CAP Esthétique

Cette fiche regroupe tout ce qu’il faut maîtriser pour la vente d’un parfum à l’examen :

✔️ La pyramide olfactive

• notes de tête, de cœur et de fond

• durée et rôle de chaque note

• exemples concrets de matières premières

✔️ Les types de produits parfumés

• eau de senteur

• eau de Cologne / eau fraîche

• eau de toilette

• eau de parfum

• parfum / extrait de parfum
  → avec taux de concentration et usages, essentiels à l’oral

✔️ Les grandes familles olfactives

• boisée

• fougère

• orientale / ambrée

• chyprée

• florale

• hespéridée

• cuir

Avec exemples parlants pour illustrer ton discours.

✔️ Les questions clés à poser à la cliente

• pour soi ou pour offrir

• âge, personnalité, caractère

• senteur légère ou capiteuse

• occasion ou usage quotidien

• métier et environnement professionnel

• préférence de contenance (voyage / grand format)

✔️ Les ventes complémentaires

• gel douche parfumé

• lait corporel

• déodorant

• coffrets cadeaux

• bougie parfumée

Avec rappel de la trame professionnelle :
nom → fonction → actifs → utilisation → contenance → prix

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🎯 À qui s’adresse cette fiche ?

• candidates libres au CAP Esthétique

• élèves préparant l’examen via le CNED

• adultes en reconversion professionnelle

• élèves qui manquent d’aisance à l’oral

• toute personne souhaitant sécuriser la vente de parfum à l’EP3

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🧠 Comment utiliser cette fiche efficacement

• structurer un discours clair et fluide

• poser les bonnes questions sans hésiter

• argumenter un parfum sans réciter

• proposer une vente complémentaire pertinente

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📥 Format

• Fiche PDF téléchargeable

• Accès immédiat après achat

• Lisible sur ordinateur, tablette ou imprimable

• Usage personnel

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💡 Pourquoi cette fiche est précieuse ?
Parce que la vente d’un parfum permet au jury d’évaluer ta culture professionnelle, ton sens commercial et ta capacité d’adaptation — et cette fiche t’entraîne exactement sur ces points.