Fiche CAP Esthétique – Sujets d’examen EP3 : vente de produits (argumentation professionnelle)

🧴 Entraîne-toi sur des sujets concrets et maîtrise la vente de produits à l’EP3

À l’épreuve EP3 du CAP Esthétique, la vente de produits ne se limite pas à “conseiller une crème”.
Le jury évalue ta capacité à questionner, analyser, reformuler et argumenter de façon professionnelle.

Cette fiche te permet de t’entraîner sur de nombreux sujets types d’examen, avec des pistes de réponses claires, directement exploitables à l’oral.

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📄 Ce que contient cette fiche CAP Esthétique

Cette fiche regroupe de nombreux sujets complets de vente de produits, couvrant l’ensemble du programme EP3 :

• sujets variés en lien avec :

  • soins visage (peaux grasses, déshydratées, sensibles, ternes…)

  • maquillage (teint, lèvres, yeux)

  • produits solaires et après-soleil

  • lèvres, mains, routine quotidienne

  • parfums et eaux parfumées

  • coffrets cadeaux et ventes groupées

• pour chaque sujet :

  • accueil et questionnement client

  • analyse de la problématique

  • reformulation professionnelle

  • proposition de produit adaptée

  • argumentation claire (actifs, texture, utilisation, format, prix)

  • ventes complémentaires pertinentes

• rappels essentiels :

  • importance du questionnaire routine

  • adaptation aux préférences (texture, odeur, budget)

  • cohérence entre produit, besoin et profil client

Tout est conçu pour t’apprendre à raisonner comme une esthéticienne en situation réelle, pas à réciter un script.

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🎯 À qui s’adresse cette fiche ?

• candidates libres au CAP Esthétique

• élèves préparant l’examen via le CNED

• adultes en reconversion professionnelle

• élèves en difficulté avec l’argumentation commerciale

• toute personne souhaitant sécuriser la vente de produits à l’EP3

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🧠 Comment utiliser cette fiche efficacement

• t’entraîner à l’oral sur des sujets variés

• apprendre à poser les bonnes questions

• structurer une vente claire et logique

• savoir proposer une vente additionnelle sans forcer

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📥 Format

• Fiche PDF téléchargeable

• Accès immédiat après achat

• Lisible sur ordinateur, tablette ou imprimable

• Usage personnel

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💡 Pourquoi cette fiche est essentielle ?
Parce que le jury ne cherche pas la “bonne marque”, mais une démarche commerciale cohérente, argumentée et adaptée — exactement ce que cette fiche t’entraîne à maîtriser.